现代展会策略：融合线上线下，引领参与者更深入的互动体验

3.关注公众号，转发指定推文到朋友圈，获取礼品： 通过参与者将企业的指定推文分享至朋友圈，以获取礼品，企业可以扩大其在线影响力。

4.关注公众号，填写问卷表单，参与抽奖： 参与者需要关注公众号，填写问卷表单，并有机会参与抽奖，这可能增加参与度。

然而，尽管这些策略可以吸引更多关注公众号的粉丝，但在实际操作中，会出现一些问题。由于许多参与者可能只是为了获得礼品或奖励而参与，导致信息的真实性受到质疑，而取关率也较高。这使得在后续筛选和利用信息方面变得更加复杂。此外，销售团队通常不太愿意与这些不够真诚的粉丝建立联系，这加大了市场部门的负担。因此，市场团队需要寻求更加智慧和有效的策略来应对这些挑战。

展期方案

在展会前一个月，市场部门可以采取一系列举措来更好地准备和吸引观众。传播对象包括企业公众号的粉丝、销售团队、渠道合作伙伴、主办方以及媒体。为此，我们可以设计一个在线展厅，将其作为传播的核心工具。在线展厅不仅提供了展会的样本资料、行业视频和需求表，还包括了一些令人期待的功能，例如展会现场的在线预约直播，以及提前安排好的现场签到程序。我们的主要传播目标是提高在线展厅的浏览量，同时也着重于获取潜在客户的详细信息。

展中线下方案：

展会期间，市场部门可以实施一系列策略来更好地与观众互动和建立联系。这些策略包括：
1.满足参与者的需求： 如果观众需要特定样本或信息，他们可以扫描关注公众号的二维码，然后通过填写表单即可下载所需资料。
2.提供销售联系方式： 那些希望与销售团队建立联系的观众可以扫描二维码关注公众号，然后填写表单，根据其所在的省份和行业，销售团队将会回复并提供相应的联系方式。
3.前台引导： 前台工作人员可以积极引导参与者，协助他们了解如何参与这些互动活动。此外，易拉宝海报也可以作为引导的一部分，帮助观众快速了解如何获取信息或礼品。
4.表单抽奖： 对于那些非常看重粉丝数量的企业，可以设置表单抽奖。但是要确保合理设置每天的奖品数量，以避免提前发放完。

展中线上方案

展前，市场部门可以通过多种渠道宣传在线展厅。在展会期间，借助线下图片直播和视频直播，我们可以再次传播展会信息，增强线上和线下活动的关联性，进一步提高企业的行业影响力。此外，我们在展前进行了预约报名和销售邀请客户等工作，以便在展会期间进行签到并赠送小礼品，进一步吸引观众的关注。

展后方案

展会结束后，市场部门可以继续工作，包括：
●数据统计： 对展会期间的数据进行详尽的统计和分析，以更好地了解观众的互动和兴趣。
●销售跟踪： 销售团队可以积极跟踪展会期间建立的联系，继续与潜在客户互动，促成交易。
●市场继续孵化： 通过有针对性的市场活动和内容，市场部门可以继续培养和引导潜在客户，以确保他们保持对企业的兴趣。
●精准推送： 对于那些在展会期间关注公众号的粉丝，可以通过精准的推送方式向他们发送展会后的调查问卷，以获取更多反馈。
●激励转化： 对于那些关注公众号但尚未提交信息的粉丝，可以通过激励措施，如特别优惠或奖励，鼓励他们积极参与并提交所需的信息。
●持续传播： 在线展厅可以在展会回顾或公众号菜单中保留一个月的时间，以继续传播展会的内容和价值，吸引更多观众的兴趣。